本届展会将展出国内、国外500多个精品项目。其中，国内200多个项目，包括京津冀地区的刚改楼盘，海南、海口、武清、张家口、烟台、云南等宜居城市组团和旅游度假地产项目。以及来自35个国家和地区的300多个海外置业投资项目。
2016北京春季房地产展示交易会暨北京春季海外置业投资博览会将于4月14日至17日（周四至周日）在北京展览馆举行，是中国最具规模的全球化房地产综合性大展。
本届展会将展出国内、国外500多个精品项目。其中，国内200多个项目，包括京津冀地区的刚改楼盘，海南、海口、武清、张家口、烟台、云南等宜居城市组团和旅游度假地产项目。以及来自35个国家和地区的300多个海外置业投资项目。在此2016北京春季房展会开幕前夕，搜狐焦点诚邀北京房展组委会秘书长郑向东、北京房展组委会国际业务总监魏克非做客搜狐演播室，对本次展会进行深入了解。
【访谈时间】2016年4月6日
【访谈地点】搜狐媒体大厦三号演播室
【访谈嘉宾】北京房展组委会秘书长郑向东
北京房展组委会国际业务总监魏克非
以下是采访图文实录：
主持人：2016年北京春季房展会将在4月14日-17日隆重举办。请两位老总给各位网友介绍下目前展会的筹备情况？
郑向东：今年北京春季房展在下周就开幕了，现在所有工作都已经就绪。今年房展会4月14到17号，地点还是北京展览馆，规模和去年春展持平，大概总共500多个项目，国内200多个，国际300多个，去年大概也是这样一个规模。
国内这块还是三大板块，第一个品牌集团，第二个旅游渡假地产包括养生生态城市，第三个是国际。
今年北京项目的特点是大品牌比较多，而且环京积极性比较高。比如天恒、碧桂园、万通，都是带旗下的七八个项目一起过来。天恒面积增加了将近一倍，二百多平，万通也将近二百多平，碧桂园首次以组团和整体品牌的形式来展示。
另外，外地的品牌企业也非常多，像华润、保利、首创、中信、泰达，说的上来这些大的品牌几乎都来参加。
北京参展项目大约20多个，业态上来说也有变化，比如密云的别墅观唐云鼎，这次要了160平米，密云四合院类的项目，单价1.89万，总价五六百万、六七百万，应该说还是非常有竞争性。这个也是今年新的特色，过去说中高端项目不参加房展会，现在房展会特别像魏总他们的国际板块发展已经成为中高收入人群和高净值人群的目的地置业投资的平台。
还有，天恒世界集这次在我们房展会上重磅亮相，还有去年的热点项目公园懿府、老的项目江南山水、江南城，三四万到四五万的都有，中小户型、大户型到别墅产品类型非常丰富，最低的价格像刚才说的别墅单价1.89万，总价和单价都比较低的。
热点区域既有房山、大兴这些新城项目，也有像固安为代表的环京热门楼盘，比如水木澜山、碧桂园的金山岭长河谷，官厅湖壹号，都是围绕北京周边养老渡假需求的楼盘。
今年环京项目的积极性也比较高，涿州、怀来、涞水包括张家口甚至再远大以后点的秦皇岛、唐山这样的项目都会来。随着京津冀一体化的持续推进，成为北京两类人，一类刚需燕郊固安的，第二类养老度假一老一小，这两方面的需求都满足。这是北京及周边项目的情况。
第二个，旅游度假，今年大的亮点是一南一北，南边海南今年项目数量更多，海口市就将近40个项目，所以海南这块将近100多个项目。
从项目清单看，今年也都是比较新的，有些还是我之前不太了解，既有一些老盘，后续二期三期在三亚海口东线，还有一些像儋州、颍州、澄迈、定安、五指山这些内陆地区，最低价37万起，一些项目能打到7.5折，海南的项目多价格低优惠多，项目还比较新，这是海南今年的亮点。
北边有一个烟台、蓬莱组团，包括烟台、青岛、威海、四川、大理持续都还有，西边也有山西的项目会来参展。
主持人：魏总您来谈一谈国际板块筹备情况，今年海外项目来了多少？
魏克非：国际这一块现在在整个展览基本占了一半，主要集中在东边的几个场馆，3、4、5、6、7加上12号馆。现在已经确认的国家超过了30个，总的项目大概300多个，主要国家分布较广，包括大家最关注的美国、加拿大，加拿大主要是多伦多和温哥华，美国是纽约、华盛顿、弗罗里达州奥兰多、休斯敦、德克萨斯、亚特兰大还有加州这一带，洛杉矶、旧金山包括湾区学区房，有一二百万美金的豪宅，也有十几万美金的别墅，价位和产品层次比较丰富。
澳大利亚项目是所有国家里面参展商最多的，热点的城市像悉尼、墨尔本、布里斯班、黄金海岸，包括西澳的珀斯都有，房地产开发商甚至经纪公司参展。这两年澳洲的房产一直比较火，全球的投资者都在关注。
亚洲国家最多的是泰国，现在通过习主席推进一带一路，现在亚洲国家跟中国来说相对比较亲近，地缘离得比较近。像泰国的曼谷、普吉岛甚至还有清迈，曼谷的房子才两万多人民币，普吉岛的房子海景公寓一万五，去过泰国的人都知道，泰国的旅游相对来说比较发达。去年一年泰国的国际游客是2990万，中国游客也非常热衷到新马泰，包括休闲度假养老的需求也在逐年增多。
韩国集中在济州岛，像绿地集团在济州岛开发项目，可以带移民，产品也很有竞争力。
还有马来西亚，像碧桂园的森林城市，靠近新加坡，但它的房价只有新加坡的1/10，大概也就1.5万—2万人民币左右。
还有斯里兰卡，斯里兰卡也是国内一个开发商大的公司中航国际在斯里兰卡开发的公寓式酒店，度假的。亚洲还有土耳其，土耳其是第一次参加咱们展会，第二大城市安达利那在南部，特别漂亮的城市，开发商也带来项目，欧洲的英国、德国、意大利这些都有项目。
再就是热点的国家西班牙、葡萄牙、塞浦路斯、希腊。西班牙是巴塞罗那、马德里包括南部的阿里坎特地中海沿岸的都有，阿里坎特的房子非常便宜，二百万买一个海景公寓，葡萄牙集中在里斯本还有波尔图也都是靠海的，这两个国家都是50万欧元买了房子可以全家拿绿卡，房子可以出租，五年之后不想要了还可以转卖、出售，等于白落一个绿卡。
希腊，大家知道经济一直不太景气，只需要25万房产就给你全家绿卡，但是要求你这个房子不能卖。
什么样的选择都有，中国经济发展到现在这个阶段，高净值家庭考虑整体资产的配置，北京有三四套房子，现在是否可以考虑把整体的资产配置得更加国际化，更加得合理化，也有助于提高您今后的生活质量。现在大家可能都眼界开了，很多人开始考虑海外置业，这也是我们展览国际项目越来越多的原因，希望大家有这方面需求的到我们展览会现场，面对面交流沟通了解。
北京房展组委会秘书长郑向东
主持人：参展数量依旧很庞大，那今年展会有哪些新的亮点？
郑向东：在移动互联时代大家获取信息已经不是问题了，但是买房这种交易不可能完全实现传统意义上的电商。首先，房地产项目是非标化的，一个小区里面，户型的南北、上下都不一样，所有的房子严格意义上说没有任何两间完全一模一样的房子。第二，做不到物流。因为房子所有都要到现场去看，买的是它的地段、周围配套，是环境是蓝天白云是大海，这些东西是不可能复制到消费者跟前的。只要你还原不到这个现场，还原不到这个销售场景里来，你就拿不到对称信息。
信息不对称的情况是非常严重的，最好的打破是面对面的沟通，从销售和卖家的言谈话语当中能看出你现在的市场动向和产品动向，包括开发和服务的到位情况，包括购买的风险，这些说明房产置业会越来越线下。
从今年春季房展会的国内项目来说，我总结亮点是四多一稳。第一，参展的大品牌比较多，而且面积都在扩大。
第二新项目多，包括烟台、大同都是新的项目，包括唐山的包括海外的一些国家的楼盘，源源不断的满足国内国人不同程度的养老、休闲、度假、海外投资，北京京郊假日出游这种需求越来越多。
第三个，参展项目优惠多。今年参展房展会的折扣力度比较大，北京最低1.8万、1.9万，环京最低4500，海南海景房大概在1.5万、1.6万。我们看在房展会里面，大家没有因为货币政策、税收政策优惠了就涨价，从开发企业来说还是比较理智。而且，很多项目专门针对房展会拿出程度不等、形式各种各样的一万抵十万、送物业费、外地送机票这些常规的优惠举措。另外还有现场下订赠送一些大礼包，括特价房、送装修等等越来越多。
第四，我们今年组织的活动也非常丰富多彩。特别是现在政策像营改增、二手房交易，前一段提到了二手房一些不规范的行为，怎么来规避保护自己的权益，包括现在出现的财产分割涉及到的法律、税务包括海外置业各个国家政策、项目的介绍，是一个非常好的大家学习不动产知识和避免自己将来投资失败造成一定损失的最好机会。
房地产是一个低频交易，其实是缺乏对这方面的专业知识。买房没有做好功课，风险就会很大，这里面的时间成本、精力包括经济和精神损失都会很大，包括魏总我们组织了这么多场专长讲座，四天当中有任何问题都可以找专家，他们都可以给你们进行免费的答疑解惑。
另外，还有一稳。在展会现场，整个反应交易市场，是稳定和正常的交易氛围。
北京房展组委会国际业务总监魏克非
主持人：也请魏总介绍一下海外这块今年有什么样的创新和亮点？
魏克非：海外这块实际上我们面对的是完全自由化的市场，海外面临那么多国家不同的政府、不同的市场环境、不同的法律体系，它也随之在波动当中。
比如说加拿大，加拿大12年整个移民政策调整以后一下受到很大影响，但是去年11月份加拿大的新总统、新总理科鲁多上台之后，他是属于对移民政策相对来说比较开放的。大家期待加拿大的移民政策有一个积极调整，很可能出现。
美国的EB5实施了将近20年了，一直都没满，到了去年整个报满了，一万个指标，85%来自中国大陆，这次又来了很多区域中心做EB5投资移民项目还有房地产。
随着习主席提出一带一路这个政策的不断推进，他们开始关注中国的购买力。比如说泰国的开发商积极来参加就是想推销他们的房子，像东欧的斯洛文尼亚也是第一次来参展，包括土耳其也是第一次来中国推销房子。
甚至包括西班牙、葡萄牙，葡萄牙的黄金签证没变甚至提出一些更优惠的方式。比如说以前咱们都知道50万欧元买房就可以给你全家绿卡，现在提出假如说你确定这个房子承诺买了之后是20年不卖，你可以只买40万欧元，或者你想投资一个科研项目那就35万就行了，如果像葡萄牙国内的比如说文物景观包括修复方面要参与这种项目，那只要30万欧元就可以了，他们也针对中国不同的需求也在随时做出政策方面的调整。
去年9月份开始，欧洲的难民潮对整个西欧的政治社会、文化方面的影响是非常大的，如果您有这个计划比如置业或者移民，就一定要考虑这一块。
中国人投资主要考虑资产的安全性，未来生活的安定、安稳、安全，总体随时都在市场变化，一定要关注。到现场见到这些直接从国外来的客商，房地产开发商、经纪公司直接面对面交流，比你在网上搜的或者通过其它渠道，这个属于一手信息，有利于您做出正确判断和选择。
主持人：刚刚说到的国内外项目的信息量比较大，那么购房者应该如何尽快做出选择？希望两位给预备参展的网友做一个建议，如何在房展会中最快的时间获得自己想要的信息。
郑向东：我们展场现场今年的布置跟去年一样，在东侧4、5、6、7、12、13号馆是海外项目；1、2、11西半部分，以及9号馆四个馆是国内项目。
第二，买房先想清楚自己干什么。大体是三个目的，一个自住、一个投资，再一个针对养老投资兼顾的，这几个目的想清楚。
自住的北京和周边都比较适合，包括像固安、香河的万通八个项目，还有刚才提到的廊坊的水木澜山、平谷的水密码、观塘别墅这都是在北京境内和周边的项目。
再远一点的第二居所，考虑短期度假和长期度假。有云南、海南的项目可以选择，海南又有海口和三亚，你要是冬天在都可以，更喜欢长期居住要差异化可以选出来。从三亚到海口东线甚至西线都可以选。
喜欢春夏秋冬跟北京一样有四季变化，但是环境密度住的舒服一些，可以选择像烟台有海边，冬天有暖气，包括大同、张家口、秦皇岛、唐山的项目都好，假期像2.5假期可以开车或者坐高铁就能到，仅一两个小时两三个小时就能到，使用频次高，看你的年龄是位老人买还是自己买，看自己的需求。
从投资角度来说，大家现在看清楚了，一线城市确实一方面看价格高企，保值升值稳定。
第二，一些经济比较发达的二线城市潜力也比较大。标志投资潜力的第一个是交通，特别是有机场、高铁，这个经济带动作用大。烟台现在有城际铁路，未来有另外一条铁路环渤海北部湾几个小时，包括张家口高铁奥运修通，交通问题非常方便。然后，要看城市的承载和活力，比如万通在杭州做的项目1.5万，写字楼2万多。相比北上深已经到了高价，这些二线城市未来还是有非常好的投资价值。
主持人：魏总说一下国际这边，对于国际板块来说留学、移民、投资都的海外置业需求，应该如何做选择？能不能给大家一些建议。
魏克非：在房地产上千万不要冲动。第一个，房产标值比较大。海外更就不能冲动了，因为你涉及到不同的国家、不同的语言、法律体系、市场环境、交易规则都不一样，一定要了解您花的是您自己的钱。我跑了将近30个国家，都不敢说我哪儿都了解，您自己要投钱一定要慎重。
就刚才说的，你既然消费一定有目的，一定把自己的目的想清楚，不要盲目跟风大家都买你也买，买了也不去也不管也不知道当地什么情况。比如美国有房产税，持有成本很高的，要请人给你打理管理，人工费很高，它的收益跟你预期的不一样；你要想去休闲，特喜欢欧洲，年纪大了不喜欢坐十来个小时的飞机，你一坐飞机犯怵不想去了。所以，第一要建议大家购买海外房产一定要想清楚需求，不要盲目购买。
然后说一说留学置业的这部分需求，如果孩子已经在国外留学了，不管在澳大利亚在英国、加拿大，以后想在国内增加点国际视野、国际经验，想留一段时间再回来，第一主要是让孩子住的舒服安全，可以购买一个学区房，在大学边上的两居室，孩子一边住着也可以出租。如果在那儿工作了还能住，如果回国还能再卖。
还有一个移民，如果小两口已经有了想去国外发展创业的规划，那肯定有选定自己目标的国家，不是随便一个国家就去了，迟早要在那儿安家，那肯定要关注当地国家还有比较喜欢的城市房产，随时关注这个价格。
第三，现在比较多的休闲养老，人在不同的年纪对生活的需求是不一样的，选择房子的需求肯定是有差异化的。休闲养老一定要根据您的身体状况，对外来文化接受的程度做选择。要想就近，亚洲这么多国家可以选，比如泰国的马来西亚，韩国的济州岛，要风景的话斯里兰卡都可以。甚至包括日本，日本这次主要有一些东京周边的房产，价格也不高，大阪民宅大概在一万块钱人民币左右。
如果想把资金风险分散一下，资产配置一下的投资需求，那我建议您考虑老牌的帝国大的城市。比如说美国，根据您的资金多少来选择。比如在纽约在伦敦在悉尼，但是总投资额要相对高一些，像纽约现在没有百八十万连公寓都买不了，伦敦的公寓基本上60万到80万英镑起，悉尼的房子也已经炒得很高了，贵可能还有一定的升值空间。
也有便宜的，找价值洼地的投资，可以考虑墨尔本、布里斯班。布里斯班45万澳元左右可以买一个海景的两居，我说的城市和国家都能保证投资回报率租售比能达到5%—6%，跟国内的一线城市比相当高，好几倍。根据您的总体家庭规划，您的资产状况还有接受风险的能力，就跟炒股票一样，但是总体比炒股票的风险相对来说还是要小一些。
主持人：最后，想去参加此次春季房展会的购房者怎么获取门票呢？
郑向东：现场还是按照公安和工商的要求进行售票限制人流，这是大型活动的要求。我们也给广大的购房者提供了各种各样的预约通道，现在有三个。第一个拨打热线4006506588。第二，官网，上了官网看到有预约我要参观预约门票，把手机号输入进去会给你发送一个验证码，生成一个门票的电子页面截屏可以到现场换纸质门票入场。第三，官微“北京房展”大家在微信里面搜这个公众号预约门票就会给你生成同样的电子门票。
另外，到现场可以刷二维码，可以免费入场获取价值50元的门票。
主持人：现场有哪些吸引购房者的小活动和优惠措施？
郑向东：我们组织了像签到有礼和福袋，大家参加相关的活动报名就可以获取这些礼品。刚才说到五百个项目现在在官方网站上特别国内的都有明确的说明，包括它的展位号、项目名称、优惠举措、均价包括一万抵几万还是送物业还是送装修，上面都有，信息都出来，在官方网站上可以看网络预展，所有项目都会在上面进行公布。
当然还会有一些现场的惊喜，包括开发商也准备了一些意外的惊喜，包括特价房包括砸蛋各种常见的营销方式，惊喜等待大家。
最后再提醒大家，时间是下周四五六日，如果不是上班族尽量在头两天周四周五去相对人少一点，周六周日人比较多。如果周日去的提醒大家尽量上午去，因为下午两三点钟陆陆续续开始撤展或者资料都发完了，没法再给你进行详细沟通。以前看到很多到最后了急急忙忙去了，马上要关门来不及看，整个展览国际国内都看一看转一转也得两三个小时，粗看坐下来再了解一个项目跟项目谈，跟代理公司跟销售人员跟经纪机构问一些技术上的细节问题，这个更需要时间做功课。
当然现场都有洽谈的区域，也有大家餐饮，中午可以在那儿吃一些简餐继续再进行咨询，时间是4月14—17，地点是北京展览馆，动物园边上。坐公交地铁都很方便，开车只能找停车位北展后面的收费停车位，坐地铁是最方便，4号线动物园下来就是我们的入口。
魏克非：我再补充一下，海外这块您不要一听国际展那么多，我不懂外语怎么办？没关系，参展除了海外展商还有一些国内老牌的移民公司还有地产销售公司，都有中方人员，比如像太平洋加达、万国置地、乔外、麦恩、华美优胜这都是做了好多年的。第二，大部分老外有懂中文的，现在老外都开始学中文了，有的老外中文说得特别溜，都想跟中国人做生意。
实在不行可以找到组委会，我们有大学生外交学院学外语的学生，可以帮您做翻译。
想了解具体情况，除了展位在7号馆有一个活动区，每天海外展商都有每天的讲座，到时候会有一个公告牌，每天讲座时间和主题都会有显示。
主持人：谢谢郑总和魏总做客搜狐演播室，有购房需求的网友可以在4月14日到17日来到北京展览馆，亲自去展厅做更细致的了解。今天访谈就到这里，谢谢。
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