一提到经济学，你可能最先想到的关键词就是物价涨跌、存贷利率、股票基金或者通货膨胀等等。但如果说要用经济学理论来分析纽约市犯罪率降低的原因、英国如何预先识别出恐怖、足球场上罚点球运动员的心态变化、以及电话诈骗怎样提高成功率等问题，您可能会认为这是些风马牛不相及的事情。然而经济学与生活息息相关。
魔鬼式的思考会让你对这些问题迎刃而解，史蒂芬教你如何用魔鬼式的思维,如何用经济学套不想被的人。
有一个名叫“文化认知项目”（the CulturalCognition Project，下称CCP）的研究小组试图回答了这个问题。答案却是不觉得温度变暖有危害。为什么会这样呢？
85%的科学家认为“不怎么懂科学”，。为了确认在科学方面的可以解释他们的漠不关心，CCP自行做了调查。研究人员得出的结论是：“总的来说，对数学和科学知识掌握得最好的人，与对此一窍不通的人相比，反而更加相信气候变化不会带来严重危害。”
原因可能是聪明人有更多印证自己正确的体验，所以无论在何种情景和立场中，他们对自己的知识都更有信心。然而相信自己正确与真正正确是两码事。回想一下菲利普·泰特洛克对权威人士预测能力的研究。他发现糟糕预测者中最显著的特征就是：。
当一个人为他的观点投入了很多后，若想改变他的想法必定是困难的。于是你会想，如果一个人对某事没有认真思考过，那么改变他的想法就很容易了。然而我们没有看到支持这一观点的。即便是在人们不太在乎的话题上，也很难吸引他们足够长的注意力，从而引发转变。
第一步是要领会，比起事实和逻辑，对方的观念更多的是基于空想和从众心理。如果你当他的面提出这点，他当然会反驳。他的行为来源于一系列他自己看不到的。
每次当你试图他人时，请记住，你只是论点的制造者，对方的意见才重要。你的论点或许无可辩驳，逻辑无懈可击，但如果没有给对方带去共鸣则丝毫不具意义。
美国最近投资了一项让年轻人远离毒品的宣传活动。然而《美国公共卫生》发现，“大多数调查显示，宣传没有起到任何作用”，实际上，“一些显示宣传产生了的效果”。
如果你提出一个承诺各种收益却不用分文成本的论点，对方是不会买账的。万能药是不存在的。如果你掩饰了计划中的缺陷，那就是给了对方怀疑整个计划的理由。
没有完美的新科技，尤其是像自动驾驶汽车这样大的。所以如果你想让别人认真对待你的论点，你必须要好好承认潜在的弊端。
首先，尽管这项科技令人惊叹，但它可能永远达不到预期的样子。没错，车上的传感器可以轻松分辨行人和树木，但要克服的问题还有很多。谷歌的工程师承认：“我们还需征服在被雪覆盖的面行驶以及应对临时施工记号等很多司机会面临的棘手难题。”还会有数不尽的法律、责任和实践方面的障碍。
如之前所述，预测未来几乎是不可能的事。但这不能政策制定者和科技人员继续预测。他们常常让我们假设最新项目会完全按计划运行，不论是新法规还是新软件。事实罕为如此。所以若想让论点真正具有力，你不但要承认现有的缺陷，还要提及潜在的意外后果。
一个原因是，对立的观点几乎总是有价值的。你可以从中学到东西并强化自己的观点。你或许对自己的观点倾注太多而无法相信这一点，但请记住：我们看不见自己的盲目。
把那些留在自己心里吧。你已经骂过对手不少次“”、“原始”和“愚蠢”了。我们有没有说过，当你试图别人时，常糟糕的方法？
最近有一项对中小学老师的调查研究。在，这些教师比其他人员更有可能提前退休，是他们糟糕的心理健康状况。一组医学研究者试图找到造成这些心理问题的原因，并分析出很多因素：教学工作量，班级规模，以及老师与同事、学生及学生家长的互动。其中一个因素最能预测教师的心理健康状况：他是否被学生过。
所以如果你想要对手的心理健康状况，就去告诉他：你低级、愚蠢、令人！然而即便你每点都说得绝对正确，也不要妄想能对方。别人只会带给你一个敌人，而非盟友。如果这就是你的目的，那么或许从一开始你就不想对方。
我们把据我们所知最有力的手段放到了最后。当然，承认自己论点中的缺陷并克制住对方的冲动是很重要的，但如果你真正想不想被的人，就给他讲一个故事吧。
故事能描绘出全貌。它利用统计等数据带给对方程度和规模的意识，没有数据我们便不知道故事与大局之间的关系。一个好的故事还包括时间的推移，从而展现事情的恒定性或变化程度；没有时间范围，我们便无从判断面对的是真正有价值的信息还是不规则的暂时现象。而且故事能铺展开一系列相互关联的事件，展现导致某一状态的各种原因以及其所带来的结果。
故事还能触动人们的自恋情结。随着故事情节的发展，故事人物在一段时间内成长并做着各种抉择，我们不可避免地会把自身带入到故事中。
■逃出认知囚笼，以经济学方式探索日常生活背后的世界，打破惯性思维，解决看似不可能解决的问题。
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大学经济学教授，约翰·贝茨·克拉克得主（该被称为“小诺贝尔”），被誉为“当今美国40岁以下最负盛名的经济学家”。
获作家、记者、和电视名人。他放弃了使他几乎成为摇滚巨星的第一个职业，成为了一名作家，曾就职于《纽约时报》，著有《骚动的灵魂》《一个英雄者的自白》，另著有儿童图书《长两个肚脐眼的男孩》。返回搜狐，查看更多
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