在我们日常工作中，很多管理者常常会采用励的手段来激励下属，认为只有要钱给够了，那下属们自然就会工作。也有管理者喜欢采用负面激励的办法，只要一犯错就进行处罚，就象手碰到热水壶就会被烫到缩回去一样。那两种激励方法某中意义上来讲是有一定的用处，但是如果运用的不当，则不一定会起到作用，反而会带来负面影响。
那如公司为表现出关怀员工，那安排员工活动，如生日、出去旅行、每月发放福利品等等。但是可能刚开始实施这些员工关怀活动时，会收到一定的成效，但是如果时间一长，员工们就会，觉得这是理所当然的是，那这种激励就失去了它本来的意义。
而一些喜欢采用处罚的公司，会在公司制定一些处罚措施，如考勤管理制度。哪个员工要是迟到或者早退，将会受到一定的罚款。有些公司将这个罚款定在迟到1分钟扣一块钱，以此类推。那么这样的制度对减少迟到会有帮助吗?其实事明，有这样考勤制度的公司，往往迟到现象十分的严重，为什么这样讲呢?因为员工觉得我已经为迟到买单了，那他会心安理得，那早上他也许可以早点起床，但想想不就是扣几块钱，无关痛痒，何必赶得那么急呢?
那为什么我们的激励计划总是会失败呢?《魔鬼经济学》这本书中讲到，人的行为都来源于动机，那动机一般可以分为三大类型:经济动机、社会动机和动机。那一个十分有效的激励计划通常是将这三个动机都包含在内，这样效果才是最佳的。
如前面所讲我们想要凝聚士气，体现公司对员工的关怀，那么仅仅的一些员工福利，那收效是甚微的。那我们知道，经济手段其实是短效的，而且如果这种励成为常态，那它就失去了激励的效果了，那当也不能激发员工的行为动机了。因此我们如果想让励产生效果，那必须增加一些其他的激励手段，如公开表彰表现突然出的团队和个人，让员工从内心产生一种荣誉感，激发员工层面的动机。
而前面讲到的迟到就扣钱的考勤制度为什么会失败呢?原因有二方面，第一员工觉得这钱罚得无关痛痒，所以他觉得无所谓。那这里如果我们调整处罚金额，加大处罚力度，那就会收到很不错的效果，如迟到每分钟扣100块钱，相信第二上班，大家都会相当准时。当然这样也很引起一种不良的后果，就是会引发员工不满，可能会加剧员工流失现象，那这样就得不偿失了。第二原因:他觉得自己已经为迟到买了单，所以他会觉得理所当然了。在没有采取罚款之前，有些员工可能会为迟到感到不好意思，但是一旦公司有了这个迟到罚款的制度后，那员工们会理直气壮起来，觉得自己迟到并没有什么，因为自己已经买单了。
那所以经济处罚并不是最好的办法。那如果每月将迟到情况做一个统计表，并在公司进行公布，那相信迟到这个现象可以得到很好的控制，因为谁都不想给全公司的人留下受偷懒的印象，这就是动机。
在经济动机、社会动机、动机中，通常来讲动机对人的影响最为深远。历史上刘备就是最会打感情牌，最会触发手下员工的动机了。
像当初他手下的谋士徐庶。他本是一个非常有文才武略的人物，十分爱才的刘备对他是十分的重视，并且他还向刘备推荐了诸葛亮，这让刘备更是十分的感激。但是无奈曹操也看重了他的才华，想让徐庶给自己，于是曹操就派人把他的母亲给抓了去。本来想跟着刘备好好干一翻事业的徐庶一时方寸乱，无奈之下徐庶只好跟刘备告别，去曹操那里救母亲。
按道理来讲，自己的谋事要去敌阵服务，那对自己是不利的，这就好比自己家公司技术总监要去对手公司那里了，那对自己公司的影响可想而已。那很老板都会想尽办法。当时就有人劝刘备干脆把徐庶杀了算了。但是刘备并没有那么做。刘备自知是无法留住徐庶了，他也不劝了，只是说让徐庶明天再走，今天好好休息休息，那第二天，他又亲自送徐庶上马，送了一程又一程，边走边抺着眼泪。一个老板亲自己送自己，还表现出如此恋恋不舍，任谁都会被打动，于是徐庶就发誓绝不为曹操献一计。
曹操利用徐庶为自己服务，但却最后换来徐庶的身在曹营心在汉，而刘备通过打感情牌，激发出徐庶内心最深层次的动机，使徐庶宁可放弃自己的前程，也不愿为曹操出一分力。就从这件事情我们就会明白，为什么刘备能从一个一无所有的无名小卒逆袭成为一方霸主，最重要是得益于他的思想境高得啊。
那我们再看《西游记》。很多亲都说不明白，为什么唐僧啥都不会，但偏偏能让本领高的孙悟空于他。那他有受到两个方面的激励，首先我们都知道，孙悟空于唐僧是因为观世音教了唐僧金箍咒，孙悟空自然得于唐僧。其次，也是最重要，最根本的原因，孙悟空之所以必须跟着唐僧，是因为这是他最后的翻身机会了。 我们知道孙悟空因大闹天空被压在五指山下五百多年，他日盼夜盼就是盼着唐僧的到来。那如果孙悟空这次失去了这次取经的机会，那他可能永无翻身之日了。正因这个两个激励的作用之下，纵然野性难改的孙悟空，虽然一次又一次想要，但最后还是得忍下心中的怒火，乖乖的陪着唐僧历经九九八十一难去西天取回。
《魔鬼经济学》除了讲到人们的动机对人的行为影响，还讲到了在生活中，因为信息不对称，人们一不小心就会被套。如现在很多化妆品商家都会将自己的产品打上纯植物的标签，他会告诉你纯植物的才是最安全的，而化工合成的都是对身体有害的。但事实上市面上没有哪一种化妆品不是由化学产品合成的。商家之所以要宣传化学品有害、纯植物安全只不过是为了利用消费者害怕的心理因素而进行谋取利益，那如果消费者能的看待化学产品，就不会为不存在的纯值物产品而发费更多的钱了。
那像网络上流传的如每天喝八杯水有利健康、天天洗头发对头发有好处等等，这些大家都认为说的有道理的话，其实并没有真实的数据支撑，只是某些学者或者某个教授想当然说出来，而一些也正好需要这样的话题，那么这些话就宣传开了。
那我们如何必免因为信息不对称而被套呢?最重要的是要有思辨能力，遇到不是自己清楚的事情，多查资料，多找数据。就像你去买东西，如果你事前对市场产品做了调查，那么就不会因为对市场不了解，而被老板宰了。
《魔鬼经济学》还讲到了关于名字以及父母是否影响孩子成才等方面内容，因为时间关系就不一一详谈。感兴趣的亲可以读读，相信定会让你耳目一新。
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